2007年，国内期货公司中的传统实力派“强者愈强”，在充分发挥自身优势的情况下，成绩十分耀眼：去年代理额达到1万亿元的期货公司已经从2006年的1家扩展到7家，其中的榜首就是老牌龙头期货公司——国际期货，其以2.07万亿的代理额蝉联年度冠军。其他代理金额过万亿期货公司依次为：河南万达、浙江永安、浙江中大、上海通联、金瑞期货和长城伟业，也以老牌期货公司居多。
不少期货公司坦言，取得这样的成绩一方面固然因为去年市场行情火爆，另一方面也与这些期货公司的精益求精战略有关。
走专业化道路
或许是因为去年涌现出大批的券商系期货公司的缘故，很多传统实力派期货公司不得不经历了一个重新寻找定位的过程。记者在对这些传统型期货公司的采访中发现，这些公司基本上都将“做精本行”作为今后的战略重点。
“我们通过不断的产品创新来吸引投资者。虽然在渠道上传统的期货公司比不过券商系期货公司，但我们会通过专业的服务来吸引客户。”国际期货总经理马文胜表示。
据介绍，国际期货之所以能够连续六年在代理额排行榜上居首，同他们以专业化服务吸引大量的套期保值商和专业机构投资者有关。例如，国际期货推出了一款“D－plus期货数据系统”，还开发了“国瑞煊智能化交易系统”。“这两个产品能够帮助专业的投资者判断市场结构，尤其是后者能够帮助套期保值者判断在何时进行套保，到底是做多套保还是做空套保。”马文胜说道。据介绍，这样一个专业化的产品，在去年帮助国际期货吸引到了上百家套期保值企业。
只要分析一下这些传统实力期货公司的每日持仓就可以发现，与一些只注重于“日内炒单”的小型期货公司不同，这些公司每日都有非常稳定的持仓量和均衡的客户结构。“从持仓结构就可以看出，这种期货公司的客户结构分布很均衡，有长期沉淀在其中的套保者，有长线的价值投资者，也有短线投机者。”一业内人士评价。
据介绍，传统实力派期货公司在经历了去年的商品牛市火爆行情后，目前每家客户数量几乎都超过万人，保证金存量约达几十亿元。
事业留人
与去年期货行情火爆同步的是期货行业人员流动的火爆。截至去年8月，约有57家期货公司高管不再留任所在期货公司的职务。随着成立的券商系期货公司越来越多，更多的高管离开了原来的期货公司，转投券商系期货公司。
但是值得注意的是，大部分传统实力派期货公司的高管却鲜有大换血。例如行业内较为知名的国际期货总经理马文胜、金瑞期货总经理姜昌武、南华期货总经理罗旭锋等。这些期货行业的专业化管理人，现在还一直留在原来的期货公司中。
“这也是我们公司排名去年能够继续靠前的原因。领导的稳定，也使我们员工的流动相对稳定。人际关系稳定的工作环境对一家企业的发展很重要。有这些专业化的管理者，期货公司才能专业化。”一家传统实力派期货公司普通员工这样对记者表示。
国际期货总经理马文胜在接受记者的采访时也强调了此点。“我认为公司的主要战略可以用8个字概括：平台、品牌、产品、人才。”马文胜说道，“作为传统的期货公司，在人才上，我们努力做到通过事业留人、通过环境留人！”